Gestor de cuentas y captador de negocios, los perfiles m

Gestor de cuentas y captador de negocios, los perfiles m

  • Cataluña es la comunidad autónoma en la que se concentra una mayor demanda de agentes comerciales.
  • El 71,4% de los comerciales consultados pertenecientes a empresas industriales destaca la gran estabilidad laboral.
  • El sector industria es uno de los que presenta mayor movilidad; un 68,3% de los encuestados cuenta con experiencia profesional internacional.

Las últimas previsiones presentadas por el Gobierno apuntan hacia una recuperación gradual de la economía española en 2015. La actividad general crecerá durante el próximo ejercicio, alcanzando así la evolución necesaria para la creación de empleo en ciertos sectores como el industrial, que ha experimentado un vertiginoso crecimiento en términos interanuales en los últimos meses. Los perfiles de gestor de grandes cuentas y captador de negocio se encuentran entre las posiciones más demandas.

Fruto de esta positiva evolución, ha registrado un incremento de los procesos de selección para puestos comerciales en el sector industrial.

Cataluña es la comunidad autónoma en la que se concentra una mayor demanda de agentes comerciales especializados en dicho ámbito, representando hasta un 41% de las colocaciones de este tipo de profesionales.

El rango de salario fijo asociado a estos perfiles puede variar entre los 29.000 € y los 49.000 €, en función de la experiencia laboral previa del profesional y de la compañía. En estos caso, percibir adicionalmente remuneración variable es muy habitual.

Más de la mitad de los encuestados llega a obtener hasta un 20% en concepto de remuneración variable, dependiendo de determinados factores como, por ejemplo, los objetivos alcanzados.

Asimismo, para las ocupaciones pertenecientes a este área se suele requerir formación técnica, por lo que se valora especialmente que los candidatos presenten estudios de posgrado.

Un 34,1% afirma haber realizado un máster de especialización. Igualmente, cada vez son más los ingenieros que adquieren funciones comerciales en el ámbito industrial, por su alta capacidad de gestión y orientación a resultados. Esta última cualidad, junto con la empatía y la capacidad de comunicación interpersonal, es de las características más apreciadas y buscadas por los seleccionadores en un candidato.

El sector industrial presenta un porcentaje mayor de hombres para puestos de comercial de ventas. Sólo el 23,5% de los comerciales son mujeres, frente al 76,5% de varones. Entre estos últimos existe además un mayor optimismo; el 21,4% considera que el mercado de la industria se encuentra en pleno auge. Sin embargo, todavía un 54,1% de los entrevistados opina que el mercado continúa sufriendo las consecuencias de la crisis.

El 71,4% de los comerciales consultados pertenecientes a empresas industriales destaca la gran estabilidad que les brinda su posición actual, así como las amplias posibilidades de las que disponen para conciliar su vida profesional y personal (75,5%). Únicamente un 24,5% encuentra dificultades para compaginar ambas facetas. Por ello, no es de extrañar que solamente el 34% exprese su deseo de cambiar de profesión, concretamente, un 45% se pasaría al área del Marketing y un 34,9% crearía su propio negocio.

El sector industria es uno de los que presenta mayor movilidad. Un 68,3% de los encuestados cuenta con experiencia profesional internacional, principalmente en países como Francia, Reino Unido y Alemania. Entre aquellos que no han trabajado en el extranjero, un 74,1% desearía poder desarrollar su carrera en otros mercados como EE UU.

   








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