Centros del mes - Julio 2014
Desde cursosparati este mes te recomendamos nuestro centros destacados.
Tipo: Curso
Centro: Campus Training
Método: Semi-Presencial
Duración: Consultar
Precio: Consultar
Prácticas: Consultar
OBJETIVOS DEL CURSO
Los objetivos generales del presente curso son los siguientes:
Adquirir un amplio conocimiento
sobre el Sistema Financiero Español, detallando sus funciones y
características.
Definir los conceptos fundamentales
dentro del ámbito de la Fiscalidad de los Productos Financieros.
Establecer los principales
conceptos asociados al marketing, así como los principales elementos que
influyen en él, desde el ámbito interno y externo.
Resolver los procesos derivados
de la atención financiera, aplicando los criterios y directrices de la política
comercial de la empresa.
Con el objetivo de desarrollar
esta actividad laboral de acuerdo a comportamientos respetuosos con la
seguridad, protección a la salud, y el mantenimiento de la calidad ambiental y
ergonómica, el presente curso incluye también el Curso de Prevención de Riesgos
Laborales. Nivel Básico, por lo que a la finalización del mismo el alumno
obtendrá el correspondiente diploma acreditativo.
Debido a la necesidad laboral de incorporar en el ámbito
administrativo la figura del “Asesor Comercial de Entidades Financieras”, se ha
desarrollado el presente curso preparatorio, que pretende desarrollar unos
conocimientos teórico prácticos que faciliten al alumn@ los conocimientos
específicos relativos a esta profesión.
El curso está dirigido a personas que se sientan interesadas por
el ámbito comercial, en concreto en el sector de entidades financieras y deseen
enfocar su labor profesional hacia este campo.
ÁMBITO LABORAL
Actualmente, debido a la gran competitividad existente en el
sector financiero, resulta muy importante estar preparado para convencer al
cliente de que nuestra empresa es la que ofrece el mejor servicio y producto
del mercado.
Hoy en día no sólo los bancos y las cajas de ahorro se dedican al
sector financiero, otro tipo de entidades como las empresas de gestión de
patrimonios, compañías de seguros, intermediarios financieros o las agencias de
valores, realizan estas tareas, en muchas ocasiones utilizando técnicas de
ventas muy agresivas.
De igual modo, las entidades financieras han ampliado su campo de
actuación a otros sectores como los seguros, las ventas de otros productos, los
pagos en especies, los sorteos o los regalos.
Los clientes actuales trabajan muchas veces con varias entidades,
lo que favorece la comparación de servicios, por lo que deberá existir un
servicio esmerado que diferencie una entidad de otra, siempre a través de la
labor del Asesor Comercial de Entidades Financieras.
Por todo ello, las funciones del Asesor Comercial de Entidades
Financieras se centran en el asesoramiento personalizado y profesional y la
venta a través de un análisis de necesidades del cliente.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
REQUISITOS
Este curso está destinado a personas, con o sin experiencia en el
ámbito comercial financiero, que deseen
profesionalizarse y ser más competitivas.
No existen unos requisitos específicos para acceder a un puesto de
Asesor Comercial Financiero, no obstante sí que existen unos requisitos mínimos
a cumplir respecto a la formación exigida que son los siguientes: Graduado en
Educación Secundaria, Formación Profesional 2º Grado o equivalente, BUP o COU
preferiblemente.
Este curso está destinado a personas que no poseen conocimientos
específicos sobre el ámbito de la comercialización de productos financieros,
dado que todos los temas se han desarrollado sin suponer ningún conocimiento
previo de las materias aquí tratadas.
CONTENIDO DEL CURSO
UNIDAD
DIDÁCTICA 1
Sistema financiero
El sistema financiero español
Productos y servicios
financieros
El sistema tributario español
El contrato de seguro
El sistema español de pensiones
Fiscalidad de los productos
financieros I
Fiscalidad de los productos financieros
II
Cálculo financiero: interés
simple y compuesto
Operaciones bancarias a interés
simple
Operaciones bancarias a interés
compuesto
UNIDAD
DIDÁCTICA 2
Glosario de términos económicos
y financieros
Marketing general
Concepto de marketing
Determinantes del marketing I:
consumidor y comprador
Determinantes del marketing II:
demanda, mercado, competencia...
Estrategias de marketing
Marketing directo
Marketing financiero
La actividad financiera
La atención al cliente
La comunicación
UNIDAD
DIDÁCTICA 3
Técnicas de ventas: preparación
de la visita y sondeo
Técnicas de ventas:
argumentación y cierre
ANEXOS
Test psicotécnicos
Técnicas de búsqueda de empleo
Curso de prevención de riesgos laborales
CD Curso Office
ACREDITACIÓN Y DIPLOMA
Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de
acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutor/a asignado/a, se
recibirán los correspondientes Diplomas donde se acreditarán los conocimientos
adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.
