Gestión de cobros y morosidad

Curso de Sector financiero - Finanzas


Gestiona eficazmente el cobro de impagos

La situación económica en España requiere de expertos en un área que no puede descuidarse. El alto nivel de morosidad en las empresas requiere de profesionales cualificados para aplicar la legislación y los trámites relacionados con la gestión de cobros con celeridad y eficiencia.
Prevé y negocia los acuerdos de pago y su reclamación

    Reorienta tu carrera dentro del área contable y financiera de una empresa especializándote en resolver las situaciones de impago.
    Conoce con el curso de Gestión de Cobros todas las técnicas, documentos mercantiles, legislación y habilidades para estudiar la concesión de crédito y negociar impagados y recobros, siguiendo los procesos oportunos en cada situación.
    El experto en morosidad en España, el profesor Pere J. Brachfield, ha diseñado una unidad didáctica específica para que orientes tus conocimientos a la recuperación de impagados.
    Administra a nivel profesional los cobros de tu propia empresa, de cualquier negocio, o como asesor dentro consultorías financieras.
    Accede a la bolsa de trabajo de Deusto Formación: podrás consultar las últimas ofertas de empleo y elegir las que más se adapten a tu perfil.

Aprende a prevenir y negociar ante la morosidad en los negocios

    Entenderás el funcionamiento del sistema financiero para prevenir y evitar los impagados y las causas más comunes de morosidad.
    Analizarás cómo mejorar la eficacia en los procedimientos más habituales de cobro, recobro y reclamación de impagados.
    Sabrás utilizar las técnicas adecuadas en cada proceso de mediación, arbitraje, acuerdos de pagos amistosos y el recobro de impagados por la vía contenciosa.
    Planificarás adecuadamente todas las fases de las diferentes tipologías de negociación, definiendo la actitud negociadora más conveniente.

Crece profesionalmente como:

    Gestor de cobros.
    Controller.
    Técnico de Tesorería.
    Asesor financiero.
    Gestor empresarial.

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Curso de Gestión de cobros y morosidad

Temario

El problema de la morosidad y sus implicaciones
        Introducción.
        Descripción del sistema financiero.
        Conceptos y definiciones: morosidad, moroso e impagado.
        Origen del problema de los impagados.
        Importancia del cobro puntual y consecuencia de los impagados.
        Causas más comunes de la morosidad.
    Cómo prevenir y afrontar la morosidad
        Introducción.
        La gestión de los clientes y los proveedores en la empresa.
        La juricidad de la deuda.
        Medidas preventivas para evitar los impagados.
        Indicios que pueden alertar de la morosidad.
        La Ley3/2004, de 29 de diciembre, y la lucha contra la morosidad.
    La concesión de crédito
        Introducción.
        Funciones y riesgos del crédito comercial.
        El departamento de Credit Management.
        Análisis y gestión del riesgo del crédito a clientes.
        Medidas básicas de cobertura del crédito a clientes.
    El departamento de cobro y recobro de impagados
        Introducción.
        El departamento de cobro y recobro de impagados.
        Funciones del departamento de cobro y recobro de impagados.
        Gestión de recobro y procedimiento habitual de recobro.
        Proceso de reclamación de los impagados.
    Procedimientos de gestión del cobro
        Cómo evitar la litigiosidad. El recobro amistoso: El proceso de mediación, acercamiento al proceso de arbitraje como alternativa al procedimiento judicial, los acuerdos de pago.
        El recobro de impagados por la vía contenciosa: El cobrador del frac, la Ley Concursal 22/2003, de 9 de julio, procedimientos judiciales de reclamación de cantidad, la doctrina del levantamiento del velo.
    La negociación
        Introducción.
        Conceptos y tipos de negociación.
        Visión global de la negociación.
        Técnicas de negociación.
    Uso de las cartas de cobro, los documentos mercantiles y la gestión telefónica para recuperar los impagados. Por Pere J. Brachfield.
        Introducción.
        La utilización de la correspondencia para cobrar.
        Documentos para formalizar acuerdos de pago.
        Documentos de garantía para avalar compromisos de pago.
        El uso del teléfono para cobrar impagados.
        La negociación con los deudores y el argumentario más adecuado para convencerlos.

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